มีอยู่ช่วงหนึ่งที่บริษัทที่ทำข้อตกลงใหญ่ๆ สามารถขอคำแนะนำจากบริษัทเพียงไม่กี่แห่ง แต่ความต้องการคำปรึกษาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการ นักลงทุนที่เคลื่อนไหว และวิกฤตการณ์ขององค์กรได้ขยายวงกว้างออกไป และนำไปสู่การสร้างบริษัทใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ
ตัวอย่างล่าสุดคือ Collected Strategies ซึ่งเริ่มต้นโดยผู้บริหารหลายคนในบริษัทสื่อสาร Joele Frank, Wilkinson Brimmer Katcher พร้อมด้วย Ed Hammond นักข่าวด้านการควบรวมกิจการของ Bloomberg มาอย่างยาวนาน
“การรายงานข่าวธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นธุรกรรม วิกฤตที่มีชื่อเสียง หรือกิจกรรมขององค์กรที่กำลังดำเนินอยู่ มีการพัฒนา” นายแฮมมอนด์ หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งกล่าวในแถลงการณ์ “คำแนะนำด้านการสื่อสารก็จำเป็นเช่นกัน”
บริษัทกำลังเริ่มต้นในช่วงเวลาของการตรวจสอบกิจกรรมของวอลล์สตรีทอย่างเข้มข้น บริษัทด้านการลงทุนพบว่าตนเองเป็นจุดสนใจของความโกรธทั้งจากกลุ่มเสรีนิยมและกลุ่มอนุรักษ์นิยม ในขณะที่การทำข้อตกลงโดยรวมลดลง แต่ปีที่แล้วคือ คึกคักที่สุดในรอบสี่ปี สำหรับนักลงทุนเชิงกิจกรรมที่ถือหุ้นในบริษัทและต้องการการเปลี่ยนแปลง
ความต้องการคำแนะนำที่เพิ่มขึ้นสามารถอธิบายได้บางส่วนว่าอะไรที่ผลักดันการสร้างบริษัทสื่อสารใหม่ นักลงทุนในข้อตกลงเหล่านั้นยังได้รับความสนใจจากอัตรากำไรที่แข็งแกร่ง เนื่องจากต้นทุนหลักคือคน
CVC Capital Partners ซื้อหุ้นส่วนใหญ่ในบริษัทที่ปรึกษา Teneo ในข้อตกลงที่มีมูลค่าประมาณ 700 ล้านดอลลาร์ในปี 2019 สองปีต่อมา Brunswick Group ได้ขายหุ้นส่วนน้อยให้กับธนาคารพาณิชย์ BDT ในปีเดียวกันนั้น WPP บริษัทโฆษณายักษ์ใหญ่ รวมบริษัทที่ปรึกษา Finsbury Glover Hering และ Sard Verbinnen เพื่อสร้าง FGS Global ในเดือนเมษายน บริษัทหลักทรัพย์เอกชน KKR ได้เข้าถือหุ้นใน FGS Global ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 1.4 พันล้านดอลลาร์
Joele Frank เป็นหนึ่งในบริษัทอิสระกลุ่มสุดท้าย Ms. Frank ก่อตั้งบริษัทขึ้นในปี 2000 นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา บริษัทได้กลายเป็นแกนนำในการทำข้อตกลง โดยให้คำปรึกษาแก่ William R. Hewlett ที่ไว้วางใจในการคัดค้านในปี 2001 ในการควบรวมกิจการของ Hewlett-Packard กับ Compaq และ US Airways ในการควบรวมกิจการกับ American Airlines ในปี 2013
ผู้บริหารที่ออกจาก Joele Frank ได้แก่ Scott Bisang ซึ่งเป็นผู้แนะนำ Twitter เกี่ยวกับการขายให้กับ Elon Musk เมื่อปีที่แล้ว จิม โกลเด้น ที่ปรึกษาธนาคาร First Republic และ PacWest ในช่วงวิกฤตธนาคารในภูมิภาคปีนี้ และจูด กอร์แมน ซึ่งเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของบริษัท
นายแฮมมอนด์แห่งบลูมเบิร์กดำเนินรอยตามประเพณีของนักข่าวที่ควบรวมกิจการและเข้าซื้อกิจการที่ย้ายไปทำงานที่ปรึกษาองค์กร Steven Lipin นักข่าว Wall Street Journal มายาวนานซึ่งรายงานข่าวจังหวะนั้น เข้าร่วมกับ Brunswick Group ในปี 2544 และเริ่มปฏิบัติการของตัวเองในชื่อ Gladstone Place Partners ในปี 2560
